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速卖通在俄罗斯开线下展示店 玩出O2O新花样

贝丽H网  2021-06-05 19:57:26

  10月30日,国际市场的卷入让今年的双十一显得异常的“高逼格”,阿里巴巴在海外市场更大的布局也悄然进行着。日前,Hishop获悉,阿里巴巴旗下跨境出口平台全球速卖通在俄罗斯开线下展示店,该店还将在双十一预热期间配合线上做推广活动。

  速卖通在俄罗斯开线下展示店 玩出O2O新花样

  速卖通俄罗斯线下展示店

  据Hishop了解,速卖通在俄罗斯开的线下展示店位于莫斯科市的乌克兰大街,承载了产品展示、实体试衣间、现场导购等功能,并与俄罗斯快递公司SPSR Express合作提供本土化的配送服务。

  该店展出的产品品类主要包括服装、电子产品、箱包、鞋、儿童用品、饰品、运动及户外。消费者可以在店里试穿服饰、现场体验产品,也可以通过店内提供的移动设备在速卖通网站搜索更丰富的未能展出的产品,下单后则由SPSR Express将包裹配送到家。不过,该店到底是由速卖通自营还是与当地商家合作,目前尚无确认消息。

  速卖通线下展示店内部样式

  据了解,这是速卖通在俄罗斯开出的首家线下展示店,之所以选择俄罗斯,最大的原因是俄罗斯是速卖通目前最大的市场。根据今年9月速卖通总经理沈涤凡在新网商峰会上的发言,速卖通已成为俄罗斯最大的电商平台,并在俄罗斯手机购物应用排名中位居第一。

  而该线下店选择在双十一之前亮相,也颇有深意。一方面,今年阿里将“国际化”作为了双十一的吸睛点,而承担着打开国际零售市场大门之责的速卖通当然会不遗余力的配合,在其第二次双十一秀当中必定要玩出点新花样。另一方面,有报告指出,2015年俄罗斯网购人数约为4000万,而速卖通在俄罗斯已有超过2200万用户,所以,非网购人群是其下一步拓展目标,借双十一大促的机会或许可以把俄罗斯线下零售市场搅动一番。

  在莫斯科的线下活动地址

  此外,Hishop发现,除了开线下展示店,速卖通还在俄罗斯玩出了另外一个O2O花样——双十一预热期间(10月31日至11月2日)联合俄罗斯实体商场做有奖竞猜活动。消费者可以在位于莫斯科市基辅大街的Atrium商场找到与速卖通合作的商家,其店里放置着来自速卖通的包裹,只要能够猜出包裹里的东西便可赢得“速卖通历史上最贵的奖”。

  速卖通在俄罗斯开线下展示店 玩出O2O新花样

  联合速卖通搞线下活动的商场

  事实上,速卖通与俄罗斯本土商家的合作早在今年7月便有迹可循。当时,阿里巴巴方面表示,年成交额在1亿美元以上的俄罗斯本土B2C电商将集体入驻速卖通,除了商品对接之外,双方还会在营销、推广、物流、支付、售后等方面进行全面整合。近日,有俄罗斯媒体报道称,以Wikimart、Technosila、220 Volt为代表的俄罗斯电商平台及以Redmond、Baon、Incity为代表的俄罗斯品牌商将于双十一之际正式亮相速卖通。

  这意味着,速卖通在俄罗斯的本土化开始加速,而开设线下展示店、与当地商家联合推广等O2O玩法无疑是这一进程中的重要一步。

  业内人士指出,由于本土化元素不足,大部分跨境出口电商往往很难获得国外消费者的信任,为了解决这一问题,业内普遍的做法是建海外仓、在当地设维修点、开线下展示店等。其中,建海外仓可以极大的提高物流速度、规避跨境配送的风险,在当地设维修点可以提升企业形象、从售后服务上做到本土化,而开线下展示店则更多的是起宣传推广作用。“阿里要真正的在俄罗斯站稳脚跟,本土化是必经之路。”

  据悉,从今年年初开始,速卖通便力挺海外仓,在大力招募海外仓卖家的同时,还开启海外仓功能模块,开放海外仓搜索专属筛选功能及专属标识,让买家可通过搜索直接筛选出本地发货的商品。此后,速卖通新增了美国、英国、西班牙、法国、德国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、印尼9个海外发货地,并表示未来将与菜鸟在重点市场共推海外仓服务。

  不过,开设线下展示店却是速卖通乃至整个阿里从未做出过的举动,其用意何在不免引发业界的猜想。

  某跨境电商资深人士评论道:“或许,抢先在俄罗斯这个电商发达程度不及中国的市场布局O2O,可以迎来另一番天地。又或许,阿里是迫于竞争对手京东今年在俄罗斯迅速铺开业务、加速本土化服务的压力而开始出新招。”

  据Hishop了解,京东于今年“618”之际正式上线了俄语网站,此后发展势头迅猛,先后与俄罗斯支付公司YandexMoney、QIWI钱包达成合作,并牵手俄罗斯电商Ulmart及俄罗斯快递SPSR Express,又在本月20日与俄罗斯邮政局、俄罗斯联邦邮政运营商召开双十一联合营销发布会。俄罗斯邮政表示将为京东俄罗斯双十一大促做宣传支持,包括邮政海报、一体化的俄罗斯邮政app主题广告等方式。

  国际业务负责人徐昕泉曾表示:“我们预计第四季度会有强劲的增长。在此之前,我们已经取得比试运行期间要好的成绩。”他指出,在中国,京东每天有300万个订单,而俄罗斯市场规模大约是中国的10%,预计未来京东在俄罗斯每天可能会有30万个订单。

  由此看来,京东的确来势汹汹,而其重本土化服务的口号也难免不让人觉得其在俄罗斯的布局刺激到了阿里,才让速卖通在俄罗斯开线下展示店。


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